商业模式

Interactive NZEB商业模式画布

nZEB商业模式

金博宝app体育Cravezero业务模式作为减少NZEB成本的重要因素

https://www.金博宝app体育金宝搏官网www.geekoma.com/pboard/canvas/bm_canvasinfo.htm.

该项目展示了一种商业模式的整体评估方法。成功的业务模型(BM)的需求已经确定。把这些要求结合起来,就提出了根据必要因素来检验一个公司的商业模式前景如何的方法。
应用Osterwalder商业模式画布显示,可以在所描述的商业模式中找到商业模式的不同成熟阶段。某些型号已经成熟并在日常业务期间正在使用。某些型号处于开发阶段,成本和收入结构正在开发。根据商业模式的成熟度,可以建立适应以改善模型。
与CraveZero Industry Partners提供的不同NEZEB商业模式,收集了不同利益相关者的观点和方法的概述,以捕获NZEBS生命周期的价值。金博宝app体育在分析业务模式时,确定了共同的优势和关键因素。有人认为,利益相关者的观点和活动影响了BMS的结构,而不是地理集群。
研究结果被用于加强现有的和开发与nzeb相关的新脑转移系统。提出了围绕业务模型生成和开发的整个工作流程,并可通过生成的文档和交互工具进行使用。有利于市场吸收,激励和激励扩大实现零能耗建筑的活动。这种方法并不局限于新建筑;它也适用于改造项目和所有建筑类型。这是一种通用的方法。在工作期间,所有的项目合作伙伴都学习了如何使用和转换业务模型开发,相关的利益相关者应该很容易地遵循和使用它,以达到他们的目的。通过一些研讨会,网络会议和网络研讨会,反馈是有用的,我们可以将其整合到工作中,以及我们创建了一个共同的理解,以满足客户和客户的需求,形成真正的价值

商业模式的类型学

与所涉及的合作伙伴一起开发了一种分析与NZEB相关的商业模式的方法。项目合作伙伴使用此方法来描述自己的业务模型并验证它们。所有合作伙伴的挑战是收入流和费用的描述。项目合作伙伴的商业模式有时与提供的案例研究有关。一节课是低LCC核的商业模式往往嵌入“正常”的商业方法中,似乎难以将NZEB商业方法与“正常”的商业方式分开,特别是关于成本和收入。
但是,通过所描述的方法和合并的吸引力产品组合工具,可以评估商业模式。
分析和描述模型,主要基于商业模式帆布。BMS有不同的利益相关者观点,即:
•房地产开发商,
•策划者,
•一般承包商,
•工程和建筑,
•FM /建筑运营商和
•城市规划师。
因此,它们也与建筑物生命周期中的不同阶段有关。在应用OsterWalder商业模式的同时,显示出可以找到商业模式的不同成熟度的不同阶段。某些型号已经成熟并在日常业务期间正在使用。有些型号正在开发成本和收入结构的发展阶段。根据商业模式的成熟度,可以建立适应以改善模型。
通过应用的方法,确定了NEEB相关商业模式的关键成功因素(优势和关键因素)。关键优势在若干规定的模型中是必不可少的,是“舒适性和性能保证”,“有价值的项目管理”,“成本减少/成本保证”和“人类专业知识和经验”。“能力/专业/经验”被确定为实现成本效率的NEZeb的关键因素。

BMS强度的交叉分析
BMS关键因素的交叉分析

筛选欧盟市场

该项目描述了大约60个BMS在主要欧洲市场。一些分析的模型由CraveZero合作伙伴提供。金博宝app体育收集的配置文件显示了属于NEZeb的所有生命周期阶段的BMS。这些BMS之间的比较分析在不同提到的参数上具有闪光,以及它们如何根据利益相关者的角度而变化。还表明,在这个广泛的范围内,商业模式的成熟度的不同阶段可以找到。
报告yx的结果有助于加强现有的,并开发与NEZeb相关的新商业模式,它们是项目引脚板的富有成果。

通过Cravezero,报告特征和商业模式的描述,提供数据的使用和配置,有助于在不同欧洲市场中的近金博宝app体育零能量建筑(NZEBS)的市场加速。在项目的传播活动中的讲习班和反馈期间,据指出,只有一些少量的适应所必需的,在欧盟的各地实现和使用模型。考虑以下参数,以配置文件方式描述商业模式(参见//www.geekoma.com/businessmodels/)金宝搏官网金博宝app体育
•价值主张,
•客户分部
• 客户关系,
•活动和能力,
•收入,
•成本,
•优势和关键因素,
•成熟和
•沿着NEZEB的价值链放置。

所有这些都已描述了。分析的商业模式的部分由Cravezero的贡献合作伙伴提供。金博宝app体育合作伙伴还根据各自的公司网站上发现的信息描述了其他商业模式。有些公司提供了自己的BMS。然而,不保证信息已被理解并正确地填充到曲线中,并且完全填充到曲线中。

在建筑的生命周期中,业务模型属于不同的利益相关者。对业务模型中每个参数的关键结果进行过滤,并进行比较分析。它阐明了使业务模型成功的特征、现有业务模型的差异、成熟度阶段以及广泛涵盖的生命周期阶段。因此,在生命周期的哪个点上,可以提取出新的商业模式有意义并有助于多元化市场,哪些特征可能使其成功,哪些利益相关者可能的合作可以实现三赢。
一些特性对于所分析的各种业务模型是共同的或反复出现的。就价值主张而言,其主要特征是可持续性和能源效率。在大多数情况下,与客户建立牢固的关系是具有战略意义的,因为面对将要发生的费用,建立信任关系是必要的。
为此目的,最相关的活动之一是客户服务和沟通。
除此之外,所有利益相关者的最重要和最重要的活动是项目/建筑物的设计/工程和发展。
关于现金流量的重要问题,主要收入是销售资产,而产生的主要成本与总人员支出有关,总是存在。最严重的优势和成功因素是广泛的能力,专业知识和可持续性以及保证价格/表演。所有利益相关者都可以在本文件中找到其业务模式最佳管理的指南。

降低成本被认为是分析BMS的价值主张中的主要优势。然而,大多数BMS为运营日常活动提供了相关的成本结构,重点是人员成本。此类成本主要归因于与技术任务有关的工艺,而行政费用似乎不如相关。在该框架中,本明显是如何采用设计和施工阶段的系统方法(例如建筑部件的预制,组装设计)可以提高这些成本结构,支持人员成本降低。可持续性也是价值主张中的突出参数。

就客户提供的特定服务而言,拆除,重用和装修,设施管理,认证,建筑零件和电网服务的预制不是非常普遍的。实际上,他们可以代表能够提供一系列综合服务,涵盖整个价值链和优化资源使用的竞争力的有价值的推动力。这些额外的服务可以在Project Pinboard上提出,以定制预定义的业务模式,并在提供综合服务时评估市场上开放的额外机会,这在“智能”和“灵活”方法方向上是非常重要的建筑设计和施工。
所收集的大多数商业模式都与建筑开发阶段有关,从而消除了建筑的寿命末期。然而,一些相关的供应商,如房地产开发商和建筑产品供应商,已经把他们的活动领域集中在建筑回收上。当联盟沿着整个nZEB价值链聚集了BMs时,值得注意的是,即使是那些在更高层次上行动的利益相关者,在政策制定或规划阶段,也经常在他们的价值主张中放弃生命终结计划。作为这种考虑的一个要点,可以说,将这个后期阶段包括在对最终客户的价值主张中可以增加商业机会,减少与建筑拆解和回收相关的隐藏成本。事实上,已经证明了分析建筑的全生命周期可以产生附加价值,所以应该把建筑的全生命周期成本纳入所有规划、设计和施工利益相关者公司。
较大的公司似乎沿着价值链介绍了更多阶段,以及认证机构。相反,专业服务提供商更专注于施工过程的一部分。此外,BM分析表明,大多数在该领域行事的公司都不考虑将BM作为其活动的优先事项;这可以与多个中小型公司采用的泛滥的工艺方法相关联,包括具有非常灵活的优势。另一方面,通过该分析收集的信息可以用作项目Pinboard的有价值的输入,提出从一组类似的利益相关者污染商业模式,为客户提供扩展范围的服务。

创建新的商业模式

项目合作伙伴讨论了有多种方法可以找到新的BMS。作为一个示例,一个人的业务中的现有间隙可能导致需要搜索新的或升级的BM来修复故障。其他方法是例如优势比较,文献综述,新价值主张,更好/新的客户关系,新客户,新活动,制作关键因素和优势更好,噩梦竞争对手,从不同的部门调整,不同的商业模式的组合,使用Cravezero BM Web工具或金博宝app体育任何其他选择商业模式画布。结合这些方法可能是有益的。在应用一些方法时,可用的SUM 70 BM描述中描述了一些额外的BM。结论之一是,了解在编写新的BM期间解决哪些客户分部是非常重要的,以便为他们的问题提供解决方案并通过新业务激发市场。另一个结论是关注明确和声音价值的主张。另一方面,自收入在公司的整体业务实施以来,估算收入仍然是新BMS的问题。 However, estimating the costs is easier both for the existing and the new BMs since expenses, inputs, and contracts etc. can be seen from a firm’s budget.
商业模式创造是每家公司的具有挑战性的责任。大多数BMS都在使用而不是从专用创建过程创建的。通常,公司从“做”某事开始,他们创造价值并生成一条钱流。
为了以更具结构化的方式处理业务,对BM创建的知识,BM的组成部分或新方面的发展至关重要。
对现有BMS的分析是可以导出新想法的过程的一部分。

所进行的任务是商业模型创建领域的核心过程。在实践中,在公司或机构内组织一个小型团队有助于讨论本集团的各个方面并获得宝贵的反馈。它们为如何启动,定义,描述,群集和验证NEZEB扇区中的业务模式提供迹象。因此,描述了不同的方法来找到新的BMS,以了解一个想法和开始思考发现过程的基础。
有几种方法和流思考新的BMS:

优势比较
这种方法是关于分析现有的商业模式,并致力于他们的优缺点,检查它们的差距,并专注于使这些缺失部件更好。

方法综述
查看创建新业务模式的方法的文献可用于开发一个完全新的想法来申请。

填补空白
通过检查现有的,可以开发新的商业模式,研究它们,然后改善他们的弱点。

新价值主张
通过创建新的价值命题和/或使现有价值命题更好可能是创建新商业模式的另一种方法。

更好/新的客户关系
客户关系是一个非常重要的成功因素。使其更好和/或更轻松地创建新的商业模式。

新客户
这可能是希望推出新公司或希望延长他们参考他们的客户群程范围的现有公司的利益相关者的好方法。查找新的客户段,识别它们并解决其需求可能是在NEZEB扇区中找到新商业模式的另一种方法。

新活动
与上面提到的方法一样,查找,识别和解决新活动和能力可能为NZEB市场带来新的商业模式。

提高关键因素和优势
专注于使公司商业模式的关键因素和优势更好地可能导致开发新的商业模式。

梦魇竞争对手
“定义你最可怕的竞争对手”——这是一种描述你自己公司最糟糕的新竞争对手的方法——然后从这种商业模式中学习,并将学习到的东西添加到你自己的BM中。

组合
也可以使用两个或更多不同业务模型的组合来开发新的BMs。

不同行业调整
来自不同部门的一些商业模式可能会在NEZEB部门的一个新的商业模式。将存在的BMS与建筑物外部外的模型相结合。运输,能源服务,贸易部门可能是创造新商业模式的不同方法。

OsterWalder BM Canvas以及CraveZero开发的描述性格式是描述BM元素的有用工具。金博宝app体育

在这项任务中,已经确定了关于转移管理的其他新想法。新发现的模型在项目网站上以报告的形式描述。
此外,还有一个有用的概述现有和新的找到的BMS,创建了一个用于配置新的和自己的BMS的基于Web的工具,也是使用BM存储库的元素的:
http://www.金博宝app体育金宝搏官网www.geekoma.com/development-of-new-business-models/
它配备了一个手册和网络研讨会,以便有效地使用Web工具,它本身可能是创建新业务模型的另一种方法。

https://www.金博宝app体育金宝搏官网www.geekoma.com/pboard/canvas/bm_canvasinfo.htm.

在下文中,将解释使用此方法开发的示例性商业模式。
'BM 67:Easy Communication Online'灵感来自发货公司,为客户提供跟踪号码,为客户和公司本身轻松开展以下过程。通过这种方式,客户可以随时随地追踪他们的包裹,并可以相应地规划他们的日子。一些装运公司甚至可能通过电子邮件或关于客户想要警告的流程的文本来设置警报。如果无法到达客户,该公司可以将通知与可用时期留给客户,为客户提供重新接触。通过这种方式,可以为客户和公司保存金钱和时间。
受到这款商业模式的启发,为NEZEB部门开发了一个新的BM,其中客户可以跟进建筑设计,施工,操作,装修,监测阶段等的主要过程。该BM的目的是自动化过程按公司订购。因此,自动化服务(通知,电子邮件等)可以是客户关系的选项。除此之外,个人援助的自我服务也将是该目的。
这个新的BM的好处是:
•单手解决复杂需求
•与跟踪应用程序轻松协调和沟通
•减少公司的工作人员费用,该公司将用于通信目的而不是跟踪应用程序

现有的NZEB商业模式

下面,使用BM配置文件描述主要欧洲市场中的许多商业模式。这包含Osterwalder和Pigneur(2010)之后的一些最相关的商业模式构建块,例如:

  • 价值主张,
  • 客户关系和
    部分,
  • 收入流和成本
    结构体

分析的商业模式的一部分由CraveZero(BM1-17)的贡献合作伙伴提供。金博宝app体育合作伙伴还根据各自的公司网站上发现的信息描述了其他商业模式。有些公司提供了自己的BMS。然而,并不保证已经理解信息并正确地填充到曲线中。

BM_READER.

承认

该报告的大部分基于商业模式的信息,属于没有贡献凯瑟佐尔项目的公司。金博宝app体育已从各个网站检索信息。因此,不能保证在本报告过程中提出的陈述完全正确。

下载报告全文

报告-商业模式的类型画布在线

下载报告全文

最近公布的报告“D5.1:商业模式的类型学帆布”涵盖了在NZEBS框架内分析了商业模式(BMS)的方法的开发和详细描述。通过这种方法,CraveZero项目合作伙伴能够描述金博宝app体育,验证和评估自己的BM。分析总共包括17个BMS。它们被捆绑在一起,并根据商业模式帆布提供并比较其主要特征。

图1:nzeb的生命周期阶段和业务模型分配

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商业模式

有许多商业模式,通常它们与现有市场结构密切相关,每个单一利益相关者都在过程中和政策。(更多的…)